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W通信 Vol.1「交渉」

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W通信 Vol.1「交渉」

こうしょう
【交渉】
1.
相手と話合いをして、取り決めようとすること。かけあうこと。「諸外国と―する」
2.
かかりあいをもつこと。関係。つきあい。

第一回目のテーマは交渉。
なぜ、選んだかというと最近勉強したからです(笑)

交渉と書くと難しく聞こえますが
日常でも出てきます。

・後輩に面倒くさい仕事を投げる
・友達と飲みの予定を立てる
・好きなあの子を食事に誘うwww
・転職活動における面接
・営業マンのプレゼンテーション

友達と飲みの予定を立てる

というと、

簡単そうな響きですが

転職活動における面接

となると、

途端にハードルが高くなるm(_ _;)m

この違いはどこにあるのか?
そして、どうしたらハードルを
少しでも下げられるのか考えたいと思います!

交渉学の第一人者慶應大の田村次朗教授によると
交渉において大事なのは「ビジョン」だそうです

転職活動をしててこんな経験ありませんか?

・受かりそうなところないかな~?
・誰でもできそうな仕事ないかな~?笑

ボクもあります(汗)

ただ交渉次第ではもっと割のいい条件で
仕事につけるかもしれない!

給料上がれば色んなことに余裕ができる♪

そして
やり甲斐のある仕事につけるかもしれない!

では、
我々はどのようにしてこの難題を乗り換えるのか?

3つ提示して頂いています。

・なぜ交渉しているのか?
・交渉を通じて何を実現したいのか?
・相手の求めているものを実現できるか?

では、今回の転職活動を例にとってみると

・なぜ交渉しているのか?
 →私が入社することで会社が飛躍的に伸びる

・交渉を通じて何を実現したいのか?
 →高い給料、いいポジションが欲しい

・相手の求めているものを実現できるか?
 →組織の活性化、ひいては会社の各種プロジェクトが前進

履歴書は
過去を表現する仕組みですね。

・これが特技です
・こんな経験があります

優秀な人事担当者であれば
その特性、経験値から会社でどれだけ活躍できるか
イメージできるかもしれませんが
そこに期待ばっかりもできない。

自分から一歩踏み込んで
自分が入ることで自分と会社がどのように良い
相互作用を示せるのか、
そのビジョンを面接官に示すことが重要ですね。

例えば、、、

・以前勤めてた会社のノウハウを活かして
 御社の経費を5%カットします!

・趣味でやってたFXの経験を活かして
 御社でFX取扱の事業を立ち上げます!

とか、ですかね?

そんなボクも来週、商談が入ってます♪

ボクと取引先との間でビジョンを明確にする
そんな商談をしてきます!

それではまた来週

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